Job offer
Acquisition de nouveaux clients | Vente B2B internationale
À propos de FINEPACK
FINEPACK conçoit et fournit des solutions d’emballage premium et sur mesure pour de grandes marques internationales dans les secteurs de la beauté, des cosmétiques, de la mode, du luxe et du retail.
Nous combinons design, prototypage, sourcing, pilotage de production, stockage et logistique afin d’offrir à nos clients un partenaire unique, de la première idée jusqu’à la livraison finale.
Nous recherchons aujourd’hui un(e) nouveau(elle) collègue francophone pour rejoindre notre équipe commerciale dédiée au marché français et développer activement de nouvelles relations clients.
Votre rôle
Votre mission principale sera l’acquisition de nouveaux clients: identifier les entreprises pertinentes, entrer en contact avec les décideurs et transformer les premiers échanges en opportunités commerciales qualifiées.
La prospection téléphonique fera partie intégrante de votre activité quotidienne. Il s’agit d’un poste commercial actif, centré sur le développement de nouveaux clients — et non principalement sur l’administration commerciale ou la gestion de comptes existants.
Vous travaillerez en étroite collaboration avec notre Senior Sales Manager et bénéficierez d’une formation pratique afin de développer progressivement votre autonomie commerciale.
Dès votre arrivée, vous commencerez à construire et développer votre propre portefeuille clients. Avec des résultats solides et réguliers, vous pourrez évoluer vers un poste de Senior Business Development et, si vous démontrez également de réelles qualités de leadership, vers une fonction de Team Leader.
Votre évolution dépendra directement de vos résultats, de votre engagement et de votre capacité à progresser.
Vos principales responsabilités
- Identifier et rechercher de nouveaux clients potentiels dans nos secteurs cibles, en travaillant aussi bien sur de nouveaux prospects que sur notre base de contacts existante.
- Effectuer quotidiennement des appels sortants auprès de prospects et de décideurs, la prospection téléphonique constituant un élément central du poste et de notre processus d’acquisition de nouveaux clients.
- Utiliser l’e-mail et LinkedIn comme canaux complémentaires pour assurer les relances, développer les relations et faire progresser les opportunités générées par la prospection.
- Qualifier les opportunités et obtenir des rendez-vous commerciaux en comprenant les besoins du prospect en matière d’emballage, ses processus d’achat et le calendrier de ses projets.
- Maintenir un CRM précis et un pipeline commercial structuré, en travaillant selon des objectifs définis en matière de prospection, de rendez-vous et d’opportunités commerciales.
- Participer à la préparation des offres, des échantillons et à la coordination des premières étapes des projets avec les équipes commerciales et opérationnelles, tout en gardant l’acquisition de nouveaux clients comme priorité principale.
Profil recherché
- Excellent niveau de français — C1 minimum, ainsi qu’un niveau d’anglais ou de tchèque permettant une communication interne efficace.
- Un réel intérêt pour la vente B2B et l’envie de prendre le téléphone, de contacter de nouvelles personnes et d’apprendre à communiquer efficacement avec des décideurs.
- Idéalement 1 à 2 ans d’expérience en vente, prospection commerciale, business development ou dans une fonction similaire. Les candidats très motivés en début de carrière sont également les bienvenus.
- Persévérance, curiosité et capacité à gérer positivement le refus : vous comprenez que chaque conversation ne débouche pas immédiatement sur une opportunité commerciale.
- Une approche proactive, structurée et fiable, avec un suivi régulier des prospects et une réelle volonté d’apprendre et de progresser grâce au feedback.
- Une expérience préalable dans le secteur de l’emballage n’est pas nécessaire. La connaissance d’un CRM constitue un avantage.
Ce que nous offrons
- Un accompagnement direct par notre Senior Sales Manager, avec une formation pratique sur nos produits, la prospection, la qualification des opportunités et les techniques de vente.
- La possibilité de travailler avec des marques internationales et de participer à de véritables projets dès votre arrivée.
- Un salaire fixe compétitif complété par une rémunération variable liée à vos performances.
- Une évolution de carrière directement liée à vos résultats et à votre développement professionnel, avec une évaluation structurée après 12 mois et la possibilité de prendre progressivement davantage de responsabilités.
Vous aimez créer le premier contact, ouvrir de nouvelles portes et transformer une conversation en opportunité commerciale ? Rejoignez FINEPACK et développez votre carrière dans la vente internationale.